河南煤化集团新疆能源化工有限企业

【聚焦管理提升】春来花开满枝头——新疆企业一季度管理提升工作侧记

4月份,天山南北阳光普照、积雪消融、各种花儿挂满山坡。在这春意盎然的季节,新疆企业传来好消息,在管理提升年的激励下,新疆企业一季度完成营业收入16.29亿元,较计划增加15.82%;完成利润2.4亿元,较计划增加73.94%,完成全年计划的39.98%,各项经营指标创下历年来同期最高纪录,实现入疆以来最好开局。

拉高标杆  补齐短板

    为了贯彻落实好集团企业管理提升年的各项要求,新疆企业主动拉高标杆,向行业一流企业看齐,在122日召开的企业年度三会上,将精耕管理,做强做大,实现一流企业作为2018年的发展目标。在过去,新疆企业一直处于一种跟跑的状态,大家要通过提升管理,逐渐实现与一流企业并跑,乃至领跑。新疆企业党委书记、董事长上官书民如此强调。

    哪些是短板,哪些有漏洞,新疆企业在一季度从查制度、查标准、查职责、查流程、查实行入手,切实把握管理现状,共排查出标准类114项、流程类7项、管理制度251项问题,部室职责梳理出问题35条,形成了《自我诊断分析意见》。通过抓住这些突出问题和薄弱环节,新疆企业找准了存在的管理短板和管理瓶颈,为管理提升打下了基础。

    “以安全工作为例,大家下属的矿井存在安全生产标准化发展不平衡的问题,有的达到一级标准,有的还是二级,现在大家开展了多层次的内外部交流,先进单位对落后单位进行传帮带,各单位管理上的差距逐渐缩短。新疆企业安全监察部部长张建强先容说。

    在安全有保障的前提下,通过合理组织生产,一季度新疆企业煤炭产量较计划增加44.88%,同比增加39.51%

    通过提升管理,新疆企业品牌形象持续提升。在3月份发布的全国煤炭工业先进集体评选中,新疆维吾尔自治区有4家单位上榜,新疆企业就占了2家。其中,新疆企业是自治区八家直管煤炭企业中唯一获奖的企业;下属的屯南煤业是新疆自治区获奖的唯一的基层矿厂单位。此外,全国煤炭工业劳动模范自治区有2人上榜,其中新疆企业1人。

一矿一策  灵活高效

    新疆企业充分总结往年经验,在所有生产经营单位全面推广契约化管理,充分调动了基层单位安全生产和经营管理的积极性和主动性。

    以前,众和机电经营方式单一,主要业务都在内部单位,造成该厂在煤炭形势低迷时,发展举步维艰。签订契约化管理协议后,这一僵局被彻底打破,众和机电眼光朝外,主动拓展外部市场,先后拿下了拜城县多个市政工程项目,一季度新增拜城县市政工程业务约100万元。在内部管理上,该厂着重提高材料利用率和工人工作效率,一季度主营业务收入完成计划目标的186%,利润完成计划目标112%,各项生产经营指标创近年来新高。

    管理既要激发活力,还要对症下药。新疆企业在管理提升中,坚持一矿一策:龟兹矿业重点抓好硅煤、配焦煤等高附加值煤种的生产销售工作;永宁煤化确保设备安装工作有序推进;中润煤业外包生产成本对标同地区同行业先进水平;众泰煤焦化积极寻找有利润的煤源入洗,增加市场份额……通过精准施策,有力促进了各项工作的高效推进。

科学研判  稳价增量

    按照往年经验,春节返乡潮会造成部分汽车运输人员回家过年,一些主要客户在煤炭拉运上会减量、停量,造成一季度销量较低。为了确保淡季不淡,新疆企业去年12月底就开始谋划,一方面通过薪酬分配激励、轮休和轮值等方法,稳定销售人员思想,保证了春节放假期间客户对接、合同流转、市场调研、售后服务业务不间断。另一方面,积极做好产销对接,提高销售服务质量,增加了客户拉运量。

    通过合理组织销售,制定量价结合、款价结合等促销售措施,新疆企业春节期间累计销售各类产品28.7万吨,各产品库存均降至历史低位,为节后各单位复工复产创造了良好条件。

    对市场预判越准确,越能积极应对市场变化。新疆企业根据内地实行供暖季错峰生产及限产政策,判断出疆内钢铁市场一季度将呈现小幅上涨趋势,因此制定了一户一策的销售策略。中润煤业就是通过吸引客户下坑自行加工生产,解决了破碎加工不足对产量的影响。3月中旬,中润煤业日销量连续破万吨,实现了促销提效。

    新疆企业充分发挥与乌鲁木齐铁路局建立的战略合作关系,1月份,与乌鲁木齐铁路局签订了淡旺季互保战略合作协议,在春节销售淡季时,通过铁路累计发运龟兹产品6万多吨,克服了汽车运输价格上涨带来的不利影响。两会期间,为减少公路治超对销售的影响,新疆企业争取到了疆内运输运费下浮20%和保证两天3列这一优惠政策,将南疆煤炭销往疆内外地区,打破了销售区域限制,保证了发运量的稳定。

通过一系列有力举措,新疆企业一季度销售煤炭106.76万吨,完成计划的114.3%,实现了2018年的良好开局。(王飞)

 

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